Dicas de Royalties Musicais: 7 Maneiras de Maximizar Seus Ganhos

A maioria dos compositores deixa dinheiro na mesa. Não por falta de talento ou conexões, mas por não entenderem como os royalties musicais realmente fluem. Lacunas de registro, pontos cegos territoriais e confusão sobre os tipos de royalties custam aos compositores milhares todos os anos. A boa notícia: estes são problemas operacionais com soluções operacionais. Abaixo estão sete dicas de royalties musicais que fecham as lacunas e maximizam seus ganhos.

Dicas de royalties musicais começam com registro completo

O registro incompleto é a maior causa de perda de royalties musicais. Se sua obra não possui um ISWC, ou seu número IPI está faltando no banco de dados de uma CMO, essa obra não pode ser correspondida aos relatórios de uso. O royalty vai para uma caixa preta, e você nunca o vê.

Comece com sua PRO. ASCAP, BMI, SESAC e GMR nos EUA exigem registros separados para compositor e editora musical. Se você se registrar apenas como compositor, perderá a parte da editora, a menos que também registre uma entidade editorial. Na Europa, a maioria das CMOs combina as duas funções, mas você ainda precisa ter um número IPI e CAE registrado.

Em seguida, registre cada obra com um ISWC através de sua PRO ou diretamente pela sua agência ISWC nacional. Um ISWC é o identificador global que vincula sua composição a cada relatório de uso, desde streams do Spotify na Suécia até execução em rádio no Japão. Sem ele, as CMOs não conseguem corresponder sua obra aos seus fluxos de dados.

Os direitos mecânicos exigem registro separado. Nos EUA, o MLC cuida dos royalties mecânicos para streaming interativo. Se você não estiver em seu banco de dados, seus royalties mecânicos ficarão não reivindicados. No Reino Unido, a MCPS coleta os mecânicos, mas apenas para obras registradas. Na Alemanha, a GEMA cuida tanto de performance quanto de mecânicos, mas você ainda precisa registrar cada obra individualmente.

Finalmente, verifique seus metadados em todos os lugares onde sua música aparece. Distribuidores como DistroKid e TuneCore enviam metadados para as DSPs, mas os erros se propagam. Um nome de compositor escrito incorretamente ou um IPI ausente significa que a DSP não consegue relatar o uso aos titulares de direitos corretos. Audite seus painéis do Spotify for Artists, Apple Music for Artists e YouTube Studio. Se os créditos do compositor estiverem errados, envie correções imediatamente.

Registre suas obras em todos os territórios onde você ganha

Um registro ASCAP apenas para os EUA não coleta royalties de performance europeus. As CMOs operam com mandatos territoriais. A PRS for Music coleta no Reino Unido, a GEMA na Alemanha, a SACEM na França. Se sua música tocar nesses territórios e você não estiver registrado lá, você dependerá inteiramente de acordos recíprocos entre sua PRO de origem e a CMO estrangeira.

Acordos recíprocos existem, mas são lentos e perdem dados. A ASCAP tem acordos com mais de 90 CMOs estrangeiras, mas as distribuições podem atrasar de 18 a 24 meses. Pior, alguns acordos excluem certos tipos de royalties. O acordo recíproco da GEMA com a ASCAP cobre royalties de performance, mas não mecânicos. Se você quiser royalties mecânicos alemães, precisa de associação direta à GEMA ou de um editor musical local.

O registro direto é mais rápido e completo. A PRS for Music permite que compositores não britânicos se associem se tiverem uso significativo no Reino Unido. A SACEM exige um editor musical francês ou co-compositor para associação direta, mas uma vez registrado, você recebe distribuições trimestrais em vez de esperar a ASCAP repassar sua parte. A JASRAC no Japão e a KOMCA na Coreia do Sul têm caminhos de associação direta semelhantes para compositores estrangeiros.

Para territórios onde o registro direto é impraticável, use um subeditor musical ou um serviço de coleta global. Kobalt, Songtrust e Sentric registram suas obras com dezenas de CMOs simultaneamente e cuidam das reivindicações locais. Eles cobram uma porcentagem, mas os royalties recuperados geralmente excedem a taxa. Isso é especialmente verdade na LATAM, onde CMOs como SADAIC (Argentina) e SACM (México) têm acordos recíprocos fracos com as PROs dos EUA.

Reivindique royalties mecânicos separadamente dos royalties de performance

Royalties de performance e royalties mecânicos são fluxos de receita diferentes coletados por organizações diferentes. Sua associação à PRO não coleta automaticamente os mecânicos. Esta é a concepção errônea mais comum na edição musical.

Royalties de performance vêm de performance pública: rádio, TV, locais ao vivo, serviços de streaming (o componente de performance) e música de fundo em lojas e restaurantes. Nos EUA, ASCAP, BMI, SESAC e GMR coletam esses. Na Europa, PRS, GEMA, SACEM e outras cuidam dos direitos de performance. Essas CMOs pagam compositores e editoras musicais diretamente.

Royalties mecânicos vêm da reprodução: vendas físicas, downloads e streaming interativo (o componente mecânico). Nos EUA, o MLC coleta royalties mecânicos para streaming interativo do Spotify, Apple Music, Amazon Music e outras DSPs. A HFA historicamente cuidava dos mecânicos físicos e de download, mas o MLC agora cobre a maioria dos mecânicos digitais sob o Music Modernization Act.

No Reino Unido, a MCPS coleta royalties mecânicos separadamente da PRS, embora ambas operem sob o guarda-chuva da PRS for Music. Na Alemanha, a GEMA coleta tanto performance quanto mecânicos, mas você ainda precisa se registrar separadamente para cada um. Na França, a SACEM cuida da performance; a SDRM (uma subsidiária da SACEM) cuida dos mecânicos.

Se você não estiver registrado na sociedade de coleta mecânica em cada território, você renuncia a essa receita. Compositores dos EUA devem se registrar no MLC. Compositores do Reino Unido devem se registrar na MCPS. Compositores canadenses devem se registrar na CMRRA ou SODRAC. Estes são registros separados de sua PRO, e eles exigem registros de obra separados.

Acompanhe os royalties de streaming em todos os tipos de pagamento de DSP

As DSPs geram múltiplos tipos de royalties, e cada um flui através de um caminho de coleta diferente. Streaming interativo (Spotify, Apple Music, Tidal) gera royalties mecânicos e de performance. Streaming não interativo (Pandora, SiriusXM) gera apenas royalties de performance. Conteúdo gerado pelo usuário (TikTok, Instagram, YouTube) gera licenças no estilo sync, mais royalties de performance.

Streaming interativo paga mecânicos para o MLC nos EUA, MCPS no Reino Unido e sociedades mecânicas equivalentes em outros lugares. Ele também paga royalties de performance para sua PRO. Se você estiver registrado em ambas, você coleta ambos. Se você estiver registrado apenas em sua PRO, você perde a parte mecânica.

Streaming não interativo paga apenas royalties de performance porque o usuário não escolhe a faixa específica. Pandora, SiriusXM e estações de rádio pela internet relatam o uso para a SoundExchange (para a gravação) e para as PROs (para a composição). Certifique-se de que sua PRO tenha seu IPI correto e que suas obras estejam registradas.

YouTube é um híbrido. O YouTube Music paga como uma DSP interativa (mecânico mais performance). Conteúdo gerado pelo usuário do YouTube paga através de acordos de licenciamento direto do YouTube com editoras musicais, mais royalties de performance relatados às PROs. Se você não estiver registrado em um CMS do YouTube ou em uma editora musical que tenha um acordo com o YouTube, você perde o pagamento no estilo sync. AdRev, Audiam e Identifyy oferecem monetização do YouTube para detentores de direitos autorais independentes.

TikTok, Instagram e Facebook pagam através das licenças globais da Meta com editoras musicais e CMOs. Se você for contratado por uma editora musical, ela coleta sua parte. Se você for independente, precisa de um serviço como Songtrust ou o braço editorial da DistroKid para registrar suas obras com os parceiros de licenciamento da Meta. Essas plataformas não relatam diretamente às PROs para royalties de composição; elas pagam às editoras musicais em massa.

Monitore oportunidades de licenciamento sync e negocie melhores acordos

Licenciamento Sync é frequentemente o royalty por uso mais alto que um compositor ganha. Uma única colocação em TV pode pagar mais do que 100.000 streams. Mas sync também é o tipo de royalty mais negociável, e termos de acordo ruins custam dinheiro aos compositores.

Uma licença sync concede o direito de emparelhar sua composição com mídia visual. A taxa é negociada antecipadamente e varia muito: US$ 500 para um anúncio no YouTube, US$ 5.000 para um programa de TV a cabo, US$ 50.000 para um comercial nacional, US$ 200.000 para um grande filme. A taxa de licença é separada dos royalties de performance de backend, que são pagos pelas PROs quando a mídia vai ao ar.

Negocie o escopo com cuidado. Uma licença de festival para um único evento vale menos do que uma licença perpétua, mundial e para todas as mídias. Se uma marca quiser usar sua música em um comercial, limite o prazo (um ano, não perpétuo), o território (apenas EUA, não mundial) e a mídia (TV e online, não também rádio e impressos). Cada expansão deve aumentar a taxa.

Mantenha seus direitos master se você possui a gravação. Um acordo sync requer tanto uma licença de composição (de você como compositor) quanto uma licença master (de você como proprietário da gravação, ou de sua gravadora). Se você controla ambos, você coleta ambas as taxas. Se uma gravadora possui a master, ela coleta a taxa master e você coleta apenas a taxa de composição.

Acompanhe os royalties de performance de backend após a exibição do sync. Uma colocação em TV gera royalties de performance toda vez que o episódio vai ao ar. Um comercial gera royalties toda vez que é exibido. Estes são pagos pelas PROs, não pela produtora. Se sua PRO não tiver dados precisos de cue sheet, você perde esses pagamentos. Entre em contato com a produtora para garantir que eles enviem cue sheets para ASCAP, BMI ou a PRO relevante.

Audite seus extratos de royalties para pagamentos incorretos

Extratos de royalties contêm erros. Obras são mal atribuídas, divisões estão incorretas, territórios estão faltando. Se você não auditar seus extratos, você não detecta esses erros e não recebe o pagamento.

Comece com a correspondência de obras. Compare o ISWC e o título em seu extrato com seu registro. Se o ISWC estiver errado, a CMO ou DSP correspondeu seu uso à obra de outra pessoa. Envie uma correção para sua PRO ou sociedade mecânica. Se o título estiver escrito incorretamente, o mesmo problema ocorre. Erros de metadados se propagam por todos os sistemas, então corrija-os na origem.

Verifique suas divisões. Se você co-escreveu uma música com outros dois compositores e o extrato mostra você com 50% em vez de 33,33%, você está sendo pago em excesso e seus co-compositores estão sendo pagos em excesso. Isso cria responsabilidade legal. Se o extrato mostra você com 25%, você está sendo pago em excesso. Envie uma disputa de divisão para sua PRO ou editora musical.

Procure por territórios ausentes. Se sua música tem muitos streams na Alemanha, mas seu extrato ASCAP não mostra royalties da GEMA, ou a GEMA ainda não relatou para a ASCAP, ou sua obra não está registrada na GEMA. Verifique o atraso na distribuição (geralmente de 12 a 18 meses para royalties estrangeiros) e, em seguida, investigue as lacunas de registro.

Compare seu extrato com suas análises de DSP. Spotify for Artists mostra contagens exatas de streams. Seu extrato MLC deve refletir esses streams (menos o tempo de atraso). Se os números não corresponderem, ou a DSP relatou incorretamente, o MLC perdeu os dados, ou seus metadados não correspondem. Envie uma reivindicação para o MLC e forneça seus dados do Spotify como evidência.

Use direitos conexos se você possui gravações

Compositores que também atuam e possuem suas gravações ganham com dois fluxos de direitos autorais separados: a composição (royalties de compositor) e a gravação master (royalties de artista intérprete). Estes são coletados por organizações diferentes e exigem registros separados.

Direitos conexos são royalties de performance para a gravação, não para a composição. Quando sua gravação toca em rádio, TV ou streaming não interativo, o intérprete e a gravadora (ou proprietário da gravação) ganham direitos conexos. Nos EUA, a SoundExchange coleta esses. No Reino Unido, a PPL coleta. Na Alemanha, a GVL. Na França, SCPP e SPPF.

Se você é tanto o compositor quanto o artista intérprete, você ganha tanto o royalty de performance da composição (de sua PRO) quanto o royalty de direitos conexos (da SoundExchange ou PPL). Estes são pagamentos separados para o mesmo uso. Se você não estiver registrado na SoundExchange, você renuncia à parte dos direitos conexos.

Direitos conexos são especialmente valiosos fora dos EUA. CMOs europeias como PPL, GVL e SENA coletam direitos conexos de rádio, TV e performance pública. Direitos conexos nos EUA são limitados a streaming digital não interativo (SoundExchange) porque o rádio terrestre não paga intérpretes nos EUA. Se sua música tocar em rádios europeias, registre-se na PPL ou use um serviço de coleta de direitos conexos como Sound Credit.

Se você for contratado por uma gravadora, verifique seu contrato. Muitos contratos de gravadora concedem à gravadora 100% dos direitos conexos, mesmo que o intérprete tenha direito legal a 50% (os outros 50% vão para a gravadora como proprietária da gravação). Se seu contrato for omisso sobre direitos conexos, você pode reivindicar sua parte como intérprete diretamente da SoundExchange ou PPL.

Maximizar royalties é trabalho operacional

Compositores que tratam a coleta de royalties como um sistema ganham significativamente mais do que aqueles que esperam os cheques chegarem. Registro, monitoramento, reivindicação: estas são tarefas operacionais com retornos operacionais. As dicas de royalties musicais acima não são conselhos criativos. São processos de negócios. Implemente-os, e seus royalties musicais aumentarão. Ignore-os, e você deixará dinheiro na mesa. Estas dicas de royalties musicais funcionam porque abordam as lacunas estruturais na infraestrutura de coleta global. Aplique-as consistentemente, e você recuperará receita que, de outra forma, ficaria não reivindicada.