Song Royalty Tips: 7 Wege, um Ihre Einnahmen zu maximieren

Die meisten Songwriter lassen Geld liegen. Nicht, weil es ihnen an Talent oder Kontakten mangelt, sondern weil sie nicht verstehen, wie Musik-Tantiemen tatsächlich fließen. Registrierungslücken, Gebiets-Blindspots und Unklarheiten über die verschiedenen Tantiemenarten kosten Autoren jedes Jahr Tausende. Die gute Nachricht: Das sind operative Probleme mit operativen Lösungen. Hier sind sieben Song-Royalty-Tipps, die die Lücken schließen und Ihre Einnahmen maximieren.

Song-Royalty-Tipps beginnen mit vollständiger Registrierung

Unvollständige Registrierung ist die Hauptursache für verlorene Musik-Tantiemen. Wenn Ihrem Werk eine ISWC fehlt oder Ihre IPI-Nummer in einer CMO-Datenbank nicht vorhanden ist, kann dieses Werk nicht mit Nutzungsberichten abgeglichen werden. Die Tantiemen landen in einer Blackbox, und Sie sehen sie nie.

Beginnen Sie mit Ihrer PRO. ASCAP, BMI, SESAC und GMR in den USA verlangen separate Songwriter- und Musikverlag-Registrierungen. Wenn Sie sich nur als Songwriter registrieren, verzichten Sie auf den Anteil des Musikverlags, es sei denn, Sie registrieren auch eine Verlagsgesellschaft. In Europa kombinieren die meisten CMOs beide Rollen, aber Sie benötigen dennoch eine IPI- und CAE-Nummer.

Registrieren Sie als Nächstes jedes Werk mit einer ISWC über Ihre PRO oder direkt über Ihre nationale ISWC-Agentur. Eine ISWC ist die globale Kennung, die Ihre Komposition mit jedem Nutzungsbericht verknüpft, von Spotify-Streams in Schweden bis zu Radio-Play in Japan. Ohne sie können CMOs Ihr Werk nicht mit ihren Datenfeeds abgleichen.

Mechanische Tantiemen erfordern eine separate Registrierung. In den USA kümmert sich die MLC um mechanische Tantiemen für interaktives Streaming. Wenn Sie nicht in deren Datenbank sind, bleiben Ihre mechanischen Tantiemen unbeansprucht. In Großbritannien sammelt MCPS mechanische Tantiemen, aber nur für registrierte Werke. In Deutschland kümmert sich GEMA sowohl um Aufführungs- als auch um mechanische Tantiemen, aber Sie müssen jedes Werk trotzdem einzeln registrieren.

Überprüfen Sie schließlich Ihre Metadaten überall dort, wo Ihre Musik erscheint. Distributoren wie DistroKid und TuneCore übermitteln Metadaten an DSPs, aber Fehler verbreiten sich. Ein falsch geschriebener Autorenname oder eine fehlende IPI bedeuten, dass der DSP die Nutzung nicht an die richtigen Rechteinhaber melden kann. Überprüfen Sie Ihre Dashboards von Spotify for Artists, Apple Music for Artists und YouTube Studio. Wenn die Autorenkredite falsch sind, reichen Sie sofort Korrekturen ein.

Registrieren Sie Ihre Werke in jedem Territorium, in dem Sie verdienen

Eine reine US-ASCAP-Registrierung sammelt keine europäischen Aufführungs-Tantiemen. CMOs arbeiten auf territorialer Basis. PRS for Music sammelt im Vereinigten Königreich, GEMA in Deutschland, SACEM in Frankreich. Wenn Ihre Musik in diesen Gebieten gespielt wird und Sie dort nicht registriert sind, sind Sie vollständig auf gegenseitige Abkommen zwischen Ihrer Heimat-PRO und der ausländischen CMO angewiesen.

Gegenseitige Abkommen existieren, aber sie sind langsam und verlustbehaftet. ASCAP hat Abkommen mit über 90 ausländischen CMOs, aber die Ausschüttungen können 18 bis 24 Monate verzögert sein. Schlimmer noch, einige Abkommen schließen bestimmte Tantiemenarten aus. GEMA's gegenseitiges Abkommen mit ASCAP deckt Aufführungs-Tantiemen ab, aber keine mechanischen. Wenn Sie deutsche mechanische Tantiemen wünschen, benötigen Sie eine direkte GEMA-Mitgliedschaft oder einen lokalen Musikverlag.

Direkte Registrierung ist schneller und vollständiger. PRS for Music erlaubt Nicht-UK-Autoren die Mitgliedschaft, wenn sie signifikante UK-Nutzung haben. SACEM erfordert einen französischen Musikverlag oder Co-Autor für die direkte Mitgliedschaft, aber sobald Sie registriert sind, erhalten Sie vierteljährliche Ausschüttungen, anstatt darauf zu warten, dass ASCAP Ihren Anteil weiterleitet. JASRAC in Japan und KOMCA in Südkorea haben ähnliche direkte Mitgliedschaftswege für ausländische Songwriter.

Für Gebiete, in denen eine direkte Registrierung unpraktisch ist, nutzen Sie einen Sub-Publisher oder einen globalen Inkassoservice. Kobalt, Songtrust und Sentric registrieren Ihre Werke gleichzeitig bei Dutzenden von CMOs und kümmern sich um lokale Ansprüche. Sie nehmen einen Prozentsatz, aber die eingenommenen Tantiemen übersteigen normalerweise die Gebühr. Dies gilt insbesondere für LATAM, wo CMOs wie SADAIC (Argentinien) und SACM (Mexiko) schwache gegenseitige Abkommen mit US-PROs haben.

Mechanische Tantiemen getrennt von Aufführungs-Tantiemen beanspruchen

Aufführungs-Tantiemen und mechanische Tantiemen sind unterschiedliche Einnahmequellen, die von unterschiedlichen Organisationen gesammelt werden. Ihre PRO-Mitgliedschaft sammelt nicht automatisch mechanische Tantiemen. Dies ist das häufigste Missverständnis im Musikverlagswesen.

Aufführungs-Tantiemen stammen aus öffentlicher Aufführung: Radio, TV, Live-Veranstaltungsorte, Streaming-Dienste (die Aufführungskomponente) und Hintergrundmusik in Geschäften und Restaurants. In den USA sammeln ASCAP, BMI, SESAC und GMR diese. In Europa kümmern sich PRS, GEMA, SACEM und andere um Aufführungsrechte. Diese CMOs zahlen Songwriter und Musikverlage direkt.

Mechanische Tantiemen stammen aus der Vervielfältigung: physische Verkäufe, Downloads und interaktives Streaming (die mechanische Komponente). In den USA sammelt die MLC mechanische Tantiemen für interaktives Streaming von Spotify, Apple Music, Amazon Music und anderen DSPs. HFA kümmerte sich historisch um mechanische Tantiemen für physische Tonträger und Downloads, aber die MLC deckt nun die meisten digitalen mechanischen Tantiemen im Rahmen des Music Modernization Act ab.

Im Vereinigten Königreich sammelt MCPS mechanische Tantiemen getrennt von PRS, obwohl beide unter dem Dach von PRS for Music operieren. In Deutschland sammelt GEMA sowohl Aufführungs- als auch mechanische Tantiemen, aber Sie müssen sich trotzdem für jede separat registrieren. In Frankreich kümmert sich SACEM um Aufführungen; SDRM (eine Tochtergesellschaft von SACEM) kümmert sich um mechanische Tantiemen.

Wenn Sie nicht bei der mechanischen Verwertungsgesellschaft in jedem Territorium registriert sind, verzichten Sie auf dieses Einkommen. US-Autoren müssen sich bei der MLC registrieren. UK-Autoren müssen sich bei MCPS registrieren. Kanadische Autoren müssen sich bei CMRRA oder SODRAC registrieren. Dies sind separate Registrierungen von Ihrer PRO und erfordern separate Werkregistrierungen.

Streaming-Tantiemen über alle DSP-Zahlungsarten verfolgen

DSPs generieren mehrere Tantiemenarten, und jede fließt über einen anderen Sammelweg. Interaktives Streaming (Spotify, Apple Music, Tidal) generiert sowohl mechanische als auch Aufführungs-Tantiemen. Nicht-interaktives Streaming (Pandora, SiriusXM) generiert nur Aufführungs-Tantiemen. Nutzergenerierte Inhalte (TikTok, Instagram, YouTube) generieren Sync-ähnliche Lizenzen plus Aufführungs-Tantiemen.

Interaktives Streaming zahlt mechanische Tantiemen an die MLC in den USA, MCPS im Vereinigten Königreich und entsprechende mechanische Gesellschaften anderswo. Es zahlt auch Aufführungs-Tantiemen an Ihre PRO. Wenn Sie bei beiden registriert sind, sammeln Sie beide. Wenn Sie nur bei Ihrer PRO registriert sind, verpassen Sie den mechanischen Anteil.

Nicht-interaktives Streaming zahlt nur Aufführungs-Tantiemen, da der Nutzer den spezifischen Titel nicht auswählt. Pandora, SiriusXM und Internetradio-Sender melden die Nutzung an SoundExchange (für die Aufnahme) und an PROs (für die Komposition). Stellen Sie sicher, dass Ihre PRO Ihre korrekte IPI hat und Ihre Werke registriert sind.

YouTube ist ein Hybrid. YouTube Music zahlt wie ein interaktiver DSP (mechanisch plus Aufführung). YouTube-nutzergenerierte Inhalte werden über die direkten Lizenzvereinbarungen von YouTube mit Musikverlagen bezahlt, plus Aufführungs-Tantiemen, die an PROs gemeldet werden. Wenn Sie nicht bei einem YouTube CMS oder einem Musikverlag registriert sind, der eine YouTube-Vereinbarung hat, verpassen Sie die Sync-ähnliche Zahlung. AdRev, Audiam und Identifyy bieten YouTube-Monetarisierung für unabhängige Urheberrechtsinhaber.

TikTok, Instagram und Facebook zahlen über die Pauschallizenzen von Meta mit Musikverlagen und CMOs. Wenn Sie bei einem Musikverlag unter Vertrag sind, sammelt dieser Ihren Anteil. Wenn Sie unabhängig sind, benötigen Sie einen Service wie Songtrust oder den Verlagsarm von DistroKid, um Ihre Werke bei den Lizenzpartnern von Meta zu registrieren. Diese Plattformen melden keine Kompositions-Tantiemen direkt an PROs; sie zahlen Musikverlagen pauschal.

Sync-Lizenzierungsmöglichkeiten überwachen und bessere Deals aushandeln

Sync-Lizenzierung ist oft die höchste Tantieme pro Nutzung, die ein Songwriter verdient. Eine einzige TV-Platzierung kann mehr einbringen als 100.000 Streams. Aber Sync ist auch die am meisten verhandelbare Tantiemenart, und schlechte Vertragsbedingungen kosten Autoren Geld.

Eine Sync-Lizenz gewährt das Recht, Ihre Komposition mit audiovisuellen Medien zu kombinieren. Die Gebühr wird im Voraus verhandelt und variiert stark: 500 $ für eine YouTube-Anzeige, 5.000 $ für eine Kabelfernsehsendung, 50.000 $ für eine nationale Werbung, 200.000 $ für einen großen Film. Die Lizenzgebühr ist getrennt von Backend-Aufführungs-Tantiemen, die von PROs gezahlt werden, wenn die Medien ausgestrahlt werden.

Verhandeln Sie den Umfang sorgfältig. Eine Festival-Lizenz für eine einzelne Veranstaltung ist weniger wert als eine unbefristete, weltweite Lizenz für alle Medien. Wenn eine Marke Ihr Lied in einer Werbung verwenden möchte, begrenzen Sie die Laufzeit (ein Jahr, nicht unbefristet), das Territorium (nur USA, nicht weltweit) und die Medien (TV und Online, nicht auch Radio und Print). Jede Erweiterung sollte die Gebühr erhöhen.

Behalten Sie Ihre Master-Rechte, wenn Sie die Aufnahme besitzen. Ein Sync-Deal erfordert sowohl eine Kompositionslizenz (von Ihnen als Songwriter) als auch eine Master-Lizenz (von Ihnen als Eigentümer der Aufnahme oder von Ihrem Label). Wenn Sie beides kontrollieren, sammeln Sie beide Gebühren. Wenn ein Label den Master besitzt, sammelt es die Master-Gebühr und Sie nur die Kompositionsgebühr.

Verfolgen Sie Backend-Aufführungs-Tantiemen, nachdem die Sync-Platzierung ausgestrahlt wurde. Eine TV-Platzierung generiert Aufführungs-Tantiemen, jedes Mal wenn die Episode ausgestrahlt wird. Eine Werbung generiert Tantiemen, jedes Mal wenn sie läuft. Diese werden von PROs bezahlt, nicht von der Produktionsfirma. Wenn Ihre PRO keine genauen Cue-Sheet-Daten hat, verpassen Sie diese Zahlungen. Folgen Sie der Produktionsfirma, um sicherzustellen, dass sie Cue Sheets bei ASCAP, BMI oder der zuständigen PRO einreichen.

Überprüfen Sie Ihre Tantiemenabrechnungen auf Unterzahlungen

Tantiemenabrechnungen enthalten Fehler. Werke werden falsch zugeordnet, Aufteilungen sind falsch, Territorien fehlen. Wenn Sie Ihre Abrechnungen nicht überprüfen, erkennen Sie diese Fehler nicht und werden nicht bezahlt.

Beginnen Sie mit dem Werkabgleich. Vergleichen Sie die ISWC und den Titel auf Ihrer Abrechnung mit Ihrer Registrierung. Wenn die ISWC falsch ist, hat die CMO oder DSP Ihre Nutzung mit dem Werk einer anderen Person abgeglichen. Reichen Sie eine Korrektur bei Ihrer PRO oder mechanischen Gesellschaft ein. Wenn der Titel falsch geschrieben ist, tritt dasselbe Problem auf. Metadatenfehler verbreiten sich systemübergreifend, also beheben Sie sie an der Quelle.

Überprüfen Sie Ihre Aufteilungen. Wenn Sie ein Lied mit zwei anderen Autoren gemeinsam geschrieben haben und die Abrechnung Ihnen 50 % statt 33,33 % zeigt, werden Sie zu viel bezahlt und Ihre Co-Autoren zu wenig. Dies führt zu rechtlicher Haftung. Wenn die Abrechnung Ihnen 25 % zeigt, werden Sie zu wenig bezahlt. Reichen Sie einen Aufteilungsstreit mit Ihrer PRO oder Ihrem Musikverlag ein.

Achten Sie auf fehlende Territorien. Wenn Ihr Lied in Deutschland stark gestreamt wird, Ihre ASCAP-Abrechnung aber keine GEMA-Tantiemen zeigt, hat entweder die GEMA noch nicht an ASCAP berichtet, oder Ihr Werk ist nicht bei der GEMA registriert. Überprüfen Sie die Ausschüttungsverzögerung (normalerweise 12 bis 18 Monate für ausländische Tantiemen) und untersuchen Sie dann Registrierungslücken.

Vergleichen Sie Ihre Abrechnung mit Ihren DSP-Analysen. Spotify for Artists zeigt genaue Stream-Zahlen. Ihre MLC-Abrechnung sollte diese Streams widerspiegeln (abzüglich der Verzögerungszeit). Wenn die Zahlen nicht übereinstimmen, hat entweder der DSP zu wenig berichtet, die MLC hat die Daten verloren oder Ihre Metadaten stimmen nicht überein. Reichen Sie einen Anspruch bei der MLC ein und legen Sie Ihre Spotify-Daten als Beweis vor.

Nutzen Sie Leistungsschutzrechte, wenn Sie Aufnahmen besitzen

Songwriter, die auch auftreten und ihre Aufnahmen besitzen, verdienen an zwei separaten Urheberrechtsströmen: der Komposition (Songwriter-Tantiemen) und der Master-Aufnahme (Aufnahme-Künstler-Tantiemen). Diese werden von verschiedenen Organisationen gesammelt und erfordern separate Registrierungen.

Leistungsschutzrechte sind Aufführungs-Tantiemen für die Aufnahme, nicht für die Komposition. Wenn Ihre Aufnahme im Radio, TV oder über nicht-interaktives Streaming gespielt wird, verdienen der Performer und das Label (oder der Aufnahmeeigentümer) Leistungsschutzrechte. In den USA sammelt SoundExchange diese. Im Vereinigten Königreich sammelt PPL diese. In Deutschland GVL. In Frankreich SCPP und SPPF.

Wenn Sie sowohl Songwriter als auch Aufnahme-Künstler sind, verdienen Sie sowohl die Aufführungs-Tantiemen für die Komposition (von Ihrer PRO) als auch die Leistungsschutzrechte-Tantiemen (von SoundExchange oder PPL). Dies sind separate Zahlungen für dieselbe Nutzung. Wenn Sie nicht bei SoundExchange registriert sind, verzichten Sie auf den Anteil der Leistungsschutzrechte.

Leistungsschutzrechte sind besonders außerhalb der USA wertvoll. Europäische CMOs wie PPL, GVL und SENA sammeln Leistungsschutzrechte aus Radio, TV und öffentlicher Aufführung. US-Leistungsschutzrechte sind auf nicht-interaktives digitales Streaming beschränkt (SoundExchange), da terrestrisches Radio in den USA keine Performer bezahlt. Wenn Ihre Musik im europäischen Radio gespielt wird, registrieren Sie sich bei PPL oder nutzen Sie einen Service für Leistungsschutzrechte wie Sound Credit.

Wenn Sie bei einem Label unter Vertrag sind, prüfen Sie Ihren Vertrag. Viele Label-Deals gewähren dem Label 100 % der Leistungsschutzrechte, obwohl der Performer rechtlich Anspruch auf 50 % hat (die anderen 50 % gehen an das Label als Aufnahmeeigentümer). Wenn Ihr Vertrag keine Angaben zu Leistungsschutzrechten macht, können Sie möglicherweise Ihren Performer-Anteil direkt von SoundExchange oder PPL beanspruchen.

Die Maximierung von Tantiemen ist operative Arbeit

Autoren, die die Tantiemensammlung als System behandeln, verdienen messbar mehr als diejenigen, die auf Schecks warten. Registrierung, Überwachung, Beanspruchung: Das sind operative Aufgaben mit operativen Erträgen. Die Song-Royalty-Tipps oben sind keine kreativen Ratschläge. Es sind Geschäftsprozesse. Implementieren Sie sie, und Ihre Musik-Tantiemen steigen. Ignorieren Sie sie, und Sie lassen Geld liegen. Diese Song-Royalty-Tipps funktionieren, weil sie die strukturellen Lücken in der globalen Inkassoinfrastruktur angehen. Wenden Sie sie konsequent an, und Sie holen Einnahmen zurück, die sonst unbeansprucht bleiben würden.